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產品與流量并重解構37手游的“多元”密碼

更新時間:2019-06-23 18:42:20 來源:本站 點擊數:80
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  去年最后一個工作日,困擾行業近一年之久的“版號問題”隨著一紙公示煙消云散。而上月底,由37手游發行的新游《傳霸兄弟之一刀傳世》(以下簡稱《一刀傳世》)更是打破了騰訊和網易對于暢銷榜的長期壟斷,為行業注入了新的活力。

  iOS游戲下載榜第4、游戲暢銷榜第4,是目前《一刀傳世》取得的成績。這已不是37手游在2019年推出的第一個爆款了。一月,由37手游發行的《斗羅》H5在全平臺公測當天取得了單日新增破百萬的優異成績。此外,其與完美世界強強聯合攜手打造的《精靈契約》,更是獲得了AppStore的首頁推薦。

  過往提及37手游,大部分從業者對其流量經營能力都贊賞有加。但37手游“行業第三極”的地位是否單純地建立在流量經營上?

  自2018年起,37手游高舉產品多元策略,在行業寒冬中主動出擊,接連推出《鬼語迷城》、《仙靈物語》、《斗羅》H5等多個爆款。這些游戲的成功發行,令37手游多題材、多品類的產品矩陣初具規模,也打破了業界對于其 “傳奇+奇跡”和“不重視IP”的固有印象。

  借助三七互娛集團內部各業務線手游與極光網絡這對“王炸組合”已經先后推出了包括《永恒》、《一刀傳世》、《斗羅》H5等在內的五款月流水破億的產品。而與完美世界的聯手,也是37手游以開放的心態去擁抱合作的體現。

  好馬配好鞍。有了好的產品,還需要精準的流量配合。復盤37手游過去一年的打法,可以發現其已摒棄了市場上常見的簡單粗暴的買量方式,而是通過“立體營銷+精準推送+長線服務”的多元方式,賦予流量經營新的含義。

  以《一刀傳世》為例, 37手游一方面選取了成龍大哥作為代言人,巧妙借助其身上的熱點(不找替身、拒絕體),放大代言人的傳播效應,在抖音、微博、B站等形成了一波波熱點,如抖音知名網紅鐘婷就模仿了成龍大哥“拒絕體”廣告。

  另一方面,在宣傳素材制作上,37手游還制作了大量高質量的內容,比如“致敬傳奇”、“夢想體”等宣傳素材與微電影,已不再是單純意義上的游戲廣告。

  事實上,自2018年開始,37手游已經開始在立體營銷方面進行嘗試,并取得了較好的成效。據了解,37手游的推廣團隊使用了大量的劇本、故事來制作廣告素材。如果把游戲的廣告宣傳片連起來看,其實就是一部部完整且品質上佳的微電影。通過這樣“品效結合”的宣傳手段,游戲在市場上獲得了很好的反響,品牌價值和影響力也得到進一步放大。

  憑借三七互娛十年來在游戲行業深耕細作的用戶積累資源,通過“用戶畫像”、“用戶模型”等大數據分析,37手游在廣告投放時可以進行精準推送,達到事半功倍的效果。而《永恒》、《仙靈物語》和金融、餐飲、快消行業進行的跨界合作,則擴大了受眾的圈層,成為了精準投放外流量獲取的重要補充。

  “長線手游一直所擅長的精細化運營。在導入用戶后,能否令他們對游戲保持忠誠,既取決于游戲內容的豐富性,也建立在發行商的運營能力之上。而與三七互娛一樣奉行“馬拉松精神”的37手游,一直是行業中長線運營的標桿,兩年流水累計超過50億的《永恒》便是最佳例證。

  近年,三七互娛在文化創意產業上也進行了多元化的布局,從傳統的游、影、漫、音、文出發,向互聯網健康、線上社交、互聯網教育等新興領域鋪開。這些布局,正在漸漸與三七互娛的游戲業務產生聯動效應,并反哺在37手游身上。

  紫龍互娛、成都格斗、心動網絡、SNK,這一長串參股企業的名單背后,一個涵蓋研發、發行、渠道、IP的游戲產業生態閉環已浮出水面。而在影視、動漫、音樂上的布局,則更像是在為未來落子:這條以IP為核心的文創產業鏈一旦建成,就將源源不斷地為作為根基的游戲業務輸送 氧分。

  而投資擁有大量女性用戶的高端瑜伽品牌Wake以及專注于青年文化社交的社交平臺積目,則進一步擴充了三七互娛未來用戶增長的想象空間。37手游也將因此受益,享受女性向和二次元的用戶紅利。

  無論外部有多少贊賞和質疑,37手游都甚少正面回應,“低調”,甚至成為37手游最大的標簽。但回過頭來,我們驚喜地發現37手游已經完成了一個又一個蛻變。

  “流量經營”、“頁轉手標桿”、“H5游戲領路人”等已無法完整描述現階段的37手游。其已成為產品、流量雙多元的行業巨頭,并借助三七互娛的內部協同和外部布局,向更高的目標全速前進,火力全開。返回搜狐,查看更多




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